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一面是火海，一面是冰山。今年國內機械行業出現了“幾家歡樂幾家愁”的巨大反差，與工程機械行業異常火爆的市場表現相背馳，農業機械行業持續走低的市場態勢壓迫著每個從業人員的神經，痛，只是一種直觀感受，更深層次的生存與消亡大考，無比嚴峻而不留情面地直逼企業“生存骨髓”。

正可謂一張產業調控大網撒下，有的撤離、有的堅守、有的整合、有的倒閉……新一輪的行業洗牌已經拉開大幕。據不完全統計，上半年國內農機企業消亡數量近乎1/5，以國內2500家農機企業來算，這個數量大約在500家，可見企業生存環境和面臨的形勢惡劣到何種程度。

一直以來，每次產業調整就是一道鴻溝，趟過去的企業不見得就風光無限，但是，趟不過去的企業，大多都是黯然離場。活著，成為了頹勢市場下農機企業發展基礎中的基礎，如何自我救贖，每個企業各有各道，但是，以下三點是必不可少的通用準側。

一、生存力

平衡自己，做聚焦層面擅長的事情。

對于國內經濟發展而言，2008年的全球金融危機是就是一個分水嶺，在此之前，中國經濟的舉債是正常模式，債務增速與收入增速相當，但從2009年開始，中國經濟進入到過度舉債模式，全社會債務率持續上升，國內實體經濟債務年均增速為19%，而GDP年均增速只有11%，負債在GDP中的占比從2008年的129%飆升至2017年的242%，因此，去杠桿的呼聲越來越大，結構性供需調整已經進入了深度發展階段。

農機行業作為實體經濟的一小部分，自2004年農機補貼政策實施以來，實現了10余年的超常規快速發展，而伴隨著國家供給側結構調整等一系列大政方針的實施，自2015年開始進入了發展趨緩的調整階段，整體增速全面下降，利潤水平持續降低，今年以來，農機產業諸多中低端傳統品類進入了持續下滑的通道，整體市場行情深陷低谷。

在如此的背景下，農機企業面臨著巨大的生存壓力，按照管理學的一些理念，越是行業不好越要聚焦擅長的事情。因此，農機企業必須找準自身的核心競爭優勢，這種優勢要么是具有“引領”意義的，要么是與眾不同的，要么是“獨創”的……說起來好像很虛無飄渺，其實也不見得不著邊際，比如，前幾天筆者就了解到一家制造辣椒把剪切機的企業，企業規模不大，但是訂單供不應求，為什么？市場有需求，且產品與眾不同！這種不同是依靠多年的不懈努力培育出來的，老板原來就是做辣椒出口生意的，一直被人工剪辣椒把這一難題困擾，所以潛心10余載研制了這種特殊的機械，這個過程中艱辛困苦就不用多說了，這家企業的成功就是“獨創”和與眾不同。

  大家都清楚，在當前的市場形勢下，農機企業必須走細分經營的路子，尤其是在市場細分領域，還有很多需要精耕的空間。不管是做什么類型的產品，必須找到其對應的目標市場、找準目標客戶、培育優勢渠道、細化服務策略……以前做業務，需要坐在店鋪里等客戶上門，現在做業務，需要主動尋找客戶；原來搶占市場就是要做產品，如今引領市場不僅要做好產品，而且要打造綜合生態圈，為用戶提供一體化、全方位服務方案；過去做產品唯低價格，現在乃至將來做產品要講性價比，既要質量好又要價格合理，等等。

總而言之，農機企業要在嚴峻的形勢里生存，就必須打造屬于自己的專屬生存力，要在自身優勢領域里把長板做到最長，聚焦產品制造、聚焦技術工藝突破、聚焦員工隊伍建設、聚焦市場培育、聚焦風險管控能力打造等全要素，一切為了生存而后發力。

話說回來，別人喊口號是一回事，提升自己是另一回事。如果市場攻不下、用戶培訓不起來、產品不爭氣、現金流再出問題，那么，盈利落空勢必難免，無力回天就得退出市場競爭舞臺。

二、創造力

新舊轉換，讓每個人身上都有“動能”。

今年，中美貿易爭端像是一場沒有硝煙的戰爭，備受全球矚目，而其中，中興“芯片”事件像一根巨刺一樣扎痛了國人原本有些“驕傲”的神經，這次事件再次深刻地告訴我們，在諸多領域我們還存在技不如人的瓶頸尚未突破，我們在尖端科技、技術研發、工業制造等環節離全球頂尖水平尚有不小的差距。

  中國工業和信息化部副部長、國家制造強國建設領導小組辦公室主任辛國斌7月13日在“2018國家制造強國建設專家論壇”上表示，一段時期以來，國內外評價中國制造業發展成就，往往揚長避短，片面夸大成績。中國制造業創新力不強，核心技術短缺的局面尚未根本改變。

據介紹，工信部對全國30多家大型企業130多種關鍵基礎材料調研結果顯示，32%的關鍵材料在中國仍為空白，52%依賴進口，絕大多數計算機和服務器通用處理器95%的高端專用芯片，70%以上智能終端處理器以及絕大多數存儲芯片依賴進口。

在裝備制造領域，高檔數控機床、高檔裝備儀器、運載火箭、大飛機、航空發動機、汽車等關鍵件精加工生產線上逾95%制造及檢測設備依賴進口。“我們與發達國家還有幾十年的差距，建設制造強國的路還很長。”辛國斌說。

格力掌門人董明珠一直在呼吁，制造業要艱苦創新，不逐利而行。而一直以來，不管是農機還是其他制造業，趨利導向仍然勢頭不減，以往，很多企業通過以市場換技術、以資金買技術、以挖人才造技術等方式取得了一些技術進步，但今后這些途徑恐怕都難以行得通了，因為伴隨著國內中產階級的崛起，人們愿意為創新、為好的產品買單，低價格、低質量已經不受歡迎了。

面對趨緩甚至下滑的市場態勢，倒逼著企業立足市場需求，加大創新。也就是說，今后企業發展的核心動力唯有自主創新，既要實現技術領域的創新，更要實現體制和制度上的創新，結合國家的供給側結構性改革，實現新舊動能轉換，形成新的更具活力的造血功能，推動產業可持續發展，除此之外，別無他途。

具體到農機行業而言，一方面要著力培養“新動能”，重點突破高端制造的核心技術壁壘、工藝壁壘、工業設計壁壘、智能化制造壁壘等諸多屏障，完成高端產品進口依賴的國產化替代，比如整機產品中的大型玉米機、大型棉花機、大型畜牧機、大型甘蔗機、高密度打捆機等等，再如核心部件電液控制系統及控制軟硬件、動力換擋傳動系統、GPS導航系統、打結器、采棉指等等，切實形成全球領先的制造能力；與此同時，要對現有“舊動能”進行全面升級，針對目前形成的中低端產品制造體系，完善技術、工藝、質量、制造等全過程各環節控制能力，重點在“產品”整體性能提升上實現跨越，完成產品可靠性、實用性、新穎性、創造性、舒適性等基礎功能“改頭換面”，促進系統性能力提升，讓“舊動能”逐步轉化成“新動能”。

這個過程中，人才建設至關重要，目前，國內兩千多家大大小小的農機企業，整體水平嚴重參差不齊，技術工藝體系不足、制造精細度不夠和產業隊伍建設乏力，一直以來是眾多企業的軟肋，按照國際慣例，工業尤其是大工業一定得強調連貫性、計劃性、技術隊伍的提升性，而反觀國內農機企業，尤其是以民營性質為大多數的中小企業，企業管理階層往往購買新設備舍得大把花錢，但是對人才建設不舍得投入，對員工的信任感嚴重不足，同樣換不回員工對企業最基本的認同和信任，企業招聘大多強調現在產品行業經驗，根本不想對員工做出潛能的挖掘和連續的培養，企業發展可持續性幾乎不存在。

農機企業形成良好的創造力，必須加大產業隊伍培養，就像是現在的高鐵動車，之所以跑得快，是因為每節車廂都有動力源，企業亦然，發揮每名員工的主觀能動性，將成為企業能否實現長久與可持續發展的關鍵。

三、思考力

更重要的事情在未來，而不是過去。

著名財經作家吳曉波說過，中國產業變革進入了下半場。吳曉波判斷，接下來的10年里面，我們所熟悉的環境和要素發生四個重大變化：第一，全球化的停滯，“中國制造黃金十年”終結。第二，成本提高+電商沖擊，傳統產業大規模洗牌。第三，中產階級崛起，“價廉物美”模式崩潰。第四，移動互聯網，制造業、服務業和金融業的結構性破壞。這些預判給我們帶來了不少的啟示。

直面未來，農機企業經營者不能坐等著市場重新回到快速發展的軌道上來，而是要順應市場發展大勢，更加關注思考力的培養，不僅要埋頭苦干，而且要抬頭看路。具體來講，農機企業必須思考以下四個方面形成系統解決能力。

一是，去往哪里？不管是做如種形式的思考，農機企業必須為自己的發展設定目標，或稱作確定方向。按照目前的經濟環境，企業做十年戰略規劃的越來越少，因為未來不可確定因素越來越多，變數太大，而針對企業發展的兩三年規劃愈加備受青睞。不看太遠，但是，每家農機企業都有必要在客觀評估自身綜合因素的基礎上，確定未來2-3年的發展目標，這就是企業的“風向標”。

二是，怎么去？有了目標，就得確定如何到達的方法和路徑，也就是大家常說的經營舉措——是強強合作還是自行拓展，是借助外力還是自主創新，取決于不同企業實際情況。不管怎樣，經營舉措實施過程是需要對企業運營全要素進行系統評估，確定不同階段的大的行動計劃，落實到責任人員，明確驗收標準和時間節點，同時，對關鍵事件要進一步細化，形成核心人員牽頭，全過程相關人員參與的項目推進有效機制，輔以階段性驗收、評審，確保預期目標實現有效落地，形成有效管控和閉環。企業戰略目標實現就像爬山，如果不是搭乘索道上去，就得一個一個臺階往上走。

三是，需要配置怎樣的資源？企業經營是多要素共同作用和相互配合的過程，農機企業要發展，就必須全面衡量企業運營的系統能力，首先，人才是第一位的，凡事都需要人去做；其次，產品、技術、工藝、資金、設備等是基礎，沒有這些企業運轉不起來；再次，市場、用戶、服務等等各環節要形成有序流動，形成良性發展支撐。贏得未來，任何一家農機企業都必須在順應國家政策方向的基礎上，以市場為導向，聚焦市場本質競爭，打造良性資源生態圈，實現有效增長和發展。

四是，行動偏差如何修正？從發展規律來分析，任何一家企業的發展過程都不是一帆風順的，會不可避免地走一些彎路，這沒有什么可怕的，可怕的是在關鍵重大節點上出現重大決策錯誤，如何避免？一要建立有效溝通決策機制；二要形成高效過程管控體系；三要找準授權和把控的有效平衡點；四要適當借助咨詢與管理指導等第三方力量，等等。

在全球經濟高度開放、融合和創新的今天，國內農機行業面臨著升級、轉型的關鍵階段，毛澤東在《新民主主義論》中講過“不破不立”，我們必須要有否定自我、廢舊立新的勇氣，不斷突破與升級，鳳凰涅槃、自我救贖，相信，美好的明天永遠屬于勇敢者和開拓者們！

原創聲明：

本文原創作者：大田傳媒|農機360網 《農機新觀察》特約評論員 李勇，本文僅代表作者個人觀點，轉載請注明出處！